China Merchants join
一、 招商原則
招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。其中“布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
遵守各品項經(jīng)營黃金比例，不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則：招商順序原則。大品牌、大供應(yīng)商先行，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第五基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。“以點代面，特色經(jīng)營”是經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第六基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
二、招商策劃的核心——招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障公司利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、招商場所、招商宣傳與招商策劃，在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
三、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
四、商戶規(guī)范要求
商戶在經(jīng)營活動中，必須接受“超市”統(tǒng)一管理，嚴格遵守并執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策以及“超市”各項規(guī)定，依據(jù)合同約定的條款，工商營業(yè)執(zhí)照確定的經(jīng)營范圍和本規(guī)定，自主經(jīng)營，自負盈虧。要嚴格執(zhí)行《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》和《山西省消費者權(quán)益保護條例》以及太原市人民政府的有關(guān)規(guī)定，所售商品須根據(jù)商品分類的相關(guān)規(guī)定持有商品合格證、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、廠名、廠址、出廠日期、保質(zhì)日期、有效期等，嚴格執(zhí)行“三包”規(guī)定。要本著誠信經(jīng)營的原則，確保所售商品的質(zhì)量，堅決杜絕假冒偽劣、黃色淫穢商品，如有發(fā)生，商戶要承擔(dān)全部責(zé)任，并接受政府有關(guān)職能部門和“超市”的處理，情節(jié)嚴重的，“超市”將與其解除租賃合同或移交公安部門處理。
